Продать готовый бизнес с выгодой – возможно ли?
Если подойти к этой задаче творчески, то вполне возможно. Для этого нужно знать, что и как делать: посоветоваться со специалистами, рассчитать риски, правильно провести переговоры.
Вы пришли к выводу, что продажа бизнеса – лучший выход из того положения, в котором находитесь. Когда-то начинали собственное дело с энтузиазмом, но сегодня оно вас уже не вдохновляет, хочется чего-то другого. Старый бизнес не дает развиваться, от него стоит отказаться, причем с прибылью.
Для этого нужно изучить вопрос со всех сторон:
- экономической;
- производственной;
- организационной;
- психологической.
Если дело перестало приносить доход по не зависящим от вас причинам, это повод, чтобы продать бизнес человеку, у которого оно пойдет успешней. Если вам нужно расширять производство, налаживать сбыт и доставку комплектующих и сырья, а возможностей нет и находить их не возникает желания – это тоже причина для продажи. Если у вас отсутствуют нужные специалисты, которые будут отвечать за производство или торговлю, или вам просто психологически стало неприятно заниматься этой деятельностью – пришла пора расставаться со своим делом.
Продать готовый бизнес – задача не из легких, но вполне решаемая, если обратиться к профессионалам. Собственное дело продается в несколько этапов.
- Бизнес нужно подготовить к продаже.
- Составить пояснительную записку.
- Рассчитать стоимость и определить условия продажи.
- Назначить переговоры о продаже.
Перед продажей обязательно навести порядок в отчетности по делу. Вы возьмете за готовый бизнес более крупную сумму, если правильно подготовите его к этому. Все документы должны быть в полном порядке. Если необходимо, запаситесь аудиторским заключением, чтобы разговор был более конкретным. Осторожный покупатель имеет собственного оценщика, но если его заключение не разойдется с вашим – это вызовет доверие к вам, как к продавцу.
Обязательно покажите бухгалтерские документы, копии балансовых отчетов, свежие справки из БТИ, если у вас в бизнесе есть недвижимость, которую продаете. Запаситесь справками из банка об отсутствии долгов. Маркетинговый обзор во время продажи будет огромным плюсом.
Вы должны заранее узнать все юридические особенности продажи собственного дела, стоимость услуг профессионалов, которая может доходить до 13 процентов от стоимости продаваемого бизнеса. Добейтесь от юристов, чтобы они не только составили документы, но и принимали непосредственное участие в процессе купли-продажи.
Опубликовано 02.12.2016 12:48